10招教你如何写软文广告

互联神 by:互联神 分类:软文广告 时间:2018/11/17 阅读:92 评论:0

  现在小公司也必须为宣传自己付出代价了。他们用尽了所有的宣传渠道。用光他们所有的特色故事,并因为邮寄宣传单而耗尽了所有的积蓄。现在他们只剩下一个方法了:打广告。

  如果你的情况就是这样的话,你不能有幻想,现在是想办法解决问题的时候了。不要做我们看到的报纸或是杂志上的那样的广告,你应该考虑一下那种象故事或是新闻形式的软文广告。

  软文广告的作用很好,它就像电视上的商业信息片,但是它的效果和广告是一样的。

  在JohnCaples的《测验广告的方法》(Tested Advertising Methods)第一版中,他直接提到,软文广告的阅读率很高。他以《读者》杂志为例,里面的一篇关于Adolphs Salt Substitute的文章读起来就像一篇杂志的文章。他说:一篇读起来象杂志文章的软文广告,带来了81%的订单,这真是难以置信的!

  广告文案策划人Joe Vitale评述说“读软文广告的读者是读普通广告的人的500倍。”尽管很多广告都适合在传统媒体上发表,但是有些却不适合在网络上发布。

  例如,资深文案Clayton Makepeace很会写发布在网上的软文广告。他认为软文广告之所以会在网上成功,是因为人们都喜欢接受免费的信息。他解释说:

  如果你想搞一个促销活动,你这样说:“嗨,这是我的产品,它不美丽吗?你一定会想‘如果你阅读我的文章,我就可以给你推销产品。’但人们通常不太喜欢这种方式。然而如果你采用软文广告的形式,你和各种各样的人聊天,你的谈论能让他们得到满足,或减少恐惧,或让他们不再有挫折感,这时你再推销,你就成了他们的朋友,而不只是向他们推销产品。”

  你最近什么时候看见过为一个小公司写的软文广告呢?我自己几乎没有在地方性的刊物上看见过,但在全国发行的商业杂志倒上看到了一些。

  但有一次我看到一个非常好的软文广告,是为非盈利组织Food For The Poor of Deerfield Beach, Fla写的,它刊登在2000年第12期的Christianity Today上。我并不知道读者反应如何,但我打赌这是一个非常好的软文广告。

  这种广告看起来像杂志的文章。有两个大标题,一行署名行,三张照片,但是没有LOGO。这就是密秘所在,为了看起来像文章,你的软文广告大小要和文章一样。

  1.研究一下你广告要采用的出版物。了解它的风格。找到竞争对手——那些做过广告的人,看看他们的类型和大小。看看他们标题和图形,然后加以模仿,越多越好。

  2.了解广告的政策。一些杂志不喜欢这样的广告方式,他们就要求广告要与杂志文章不同,好的,如果做了这样的要求,你就要想别的办法,但你还是可以让你的广告看起来象一篇文章。

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